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来源:宝马娱乐娱城送28   作者:王清   发布时间:2019-05-30 09:50:17

618未到,618战场的硝烟却早已弥漫至整个市场。

年中大促,对于绞尽脑汁、想方设法想弄点动静,搞活动促销售做业绩的各大商家来说,这是最为重要的战场。

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因上一年结消费储备的消耗殆尽,消费者在过年、元宵、情人节、315等各种节日里,透支了自己的腰包,商家再如何费力促销,也带动不了太大的市场。经过近半年的消费积累,消费者与商家均开始摩拳擦掌,希望尽可能的从对方身上占些便宜。

商家与消费者的较量是小范围的斗智斗勇,互相让让,商家薄利多销依旧稳赚,消费者买到更加优惠的心仪产品,商家与消费者达到共赢,小闹更怡情。但商家与商家之间的较量,那才具有颠覆市场的可能性,面对即将到来的618,市场将会发生怎样的变化?

就具有代表性的家电行业分析,如今的市场,早形成天猫京东苏宁三方拉锯,国美被踢出局的局面。据2019年中国家电行业一季度报告数据显示,线上市场份额进一步扩大,同比上升近4个百分点,达到34.9%,同比增长率为8.6%。线上市场形成由天猫京东苏宁构成的三足鼎立状态,三个渠道市场整体份额合计为95.7%。

针对线上市场,京东实力依存,市场份额占比39.8% ,位居第一;苏宁不甘落后紧跟其上,市场份额占比32.1%;天猫这些年在家电市场有些力不从心,市场份额占比23.9%,位居第三;国美依旧坚守传统,线上市场被三大渠道商碾压,市场份额占比仅为1.4%。

纵使线上市场火爆,但线下市场实力依旧,线下市场份额占比65.1%。线下市场形成一超多强的的局面,苏宁以17.1%的市场份额占据第一,国美坚守底线,实力尚存,占比8.7%。

单看线上或是线下,没有什么亮点,但纵观整体市场就有意思了,苏宁以整体市场占比22.3%,稳居第一;京东占比13.9%,位居第二;天猫占比8.3%、国美占比6.2%,分别占据第三、第四的位置。

大家都知道线上线下全场景布局,更利于协调发展,为何只有苏宁成功,并占据首位?

由家电市场反射出,当今整体市场线上市场份额权重将越来越大。苏宁之所以能够位列榜首,除却其在线上市场的不懈努力,线下市场也不甘落后,是最早开始转型战略模式的平台,在线上线下双结合上获利较大。

京东在没有线下市场的支持下,还能位居第二,可见其实力,但其也吃亏在没有线下市场支撑,天猫面临同样的问题。

线上市场的逐渐壮大也从反面显示出线下市场开始走向没落,国美在线上市场被三巨头碾压,线下市场地位又被苏宁截获,凭借原有的基础,没有被整体市场除名,已是万幸。

就目前现状来看,线下市场仍旧需要坚守,下沉市场是关键,二三线城市及县、镇市场需求增加。并且,线上市场更加不能掉以轻心,信息时代,市场瞬息万变,更要小心翼翼。

其实,从今年618年中大促来看,更加直观的证实这一结论。

自苏宁为618大促,于5月15日打响2019年新品战略第一枪开始,天猫在5月20日紧跟其后,京东立即做出反应,于同月21日,开始正式参战,自此618三方拉锯战役正式开始,国美无任何参战意愿。

天猫与苏宁的司马昭之心可谓路人皆知,抢先在京东之前吸引用户,稳定流量。两大电商如此大费周章,不得不说京东在线上平台的影响力确实很强,在网购市场里,天猫和淘宝以巨大的优势碾压各电商,但是在大家电这块京东屹立不倒,并且稳步增长,实力不容小觑。

阿里巴巴于2018年5月,以 283 亿人民币入股苏宁,成为苏宁第二大股东,就是看中苏宁在家电行业的地位,借此与京东抗衡。

苏宁融资后,据发布数据显示,其用近300亿元,夯实苏宁线下门店和物流基础。苏宁的线下业务离天花板越来越近,苏宁迫切需要渠道下沉,提升门店效率,而仅凭苏宁一己之力十分有限。全球财经资讯显示,融资后,苏宁半年内两度套现阿里股票近160亿用于搭建线下渠道,截至目前,苏宁线下门店超过1.2万家。

今年618年中大促,苏宁线下场景版图更加强劲,万达百货正式更名为苏宁易购广场,超6000家小店和2000家前置仓覆盖40000个社区,打造3公里1小时服务圈。在如此围剿之下,京东也开始布局线下,与线下企业一起搭建多终端的全渠道体系。

当然,对于618的围剿,今年并不是第一次,自阿里与苏宁战略联姻后,每年的618都是主攻家电、3C、数码产品的战场。剑指618,围剿京东的目标昭然,但并不止步于围剿京东,接下来打通O2O,掌控线下终端才是目的。

原本的四方阵营,因国美自身的衰败,逐渐被边缘化,天猫与苏宁又是一家亲,京东的处境可想而知。但京东也并非不会进行类似战略布局,入股永辉超市便是实例,接下来,京东与国美的联合,也不是没有可能。

笔者认为:数字化零售,线上与线下融合是发展所趋,无论战争如何进行,战略如何谋划,消费者只关注产品,哪家电商能够在竞争中存活下来,必定会成为消费者首选。苏宁线上线下融合的成功,便是为市场未来的发展点亮一盏明灯,天猫看着自家亲戚,也不会出来搅局。

京东遭围剿,国美被踢出局,一个线上称霸,一个线下勇将,在市场的竞争当中被肆意围剿瓜分。强强联合下,是否能扭转战局?当然,这谁也说不准。但可以明确看出,京东确实要反击了,以线上的绝对优势,联合线下全方位拓展业务。此次618仅是开端,京东线下拓展将加速转变,市场更加风云莫变。

netease本文来源:宝马娱乐娱城送28责任编辑:王清 
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关键字:京东618天猫苏宁围剿京东

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